先輩と仕事 1

先輩1:間門支店 渉外の先輩
ぬましん先輩1 渉外
森 こころ

間門支店 渉外
2019年入庫
趣味:友人と食事

「地域の人と一緒に成長していくところだよ」

就活の時、ぬましんの人事の方の対応がとてもよく、ぬましんの人柄が見え、こんなところで働きたいな、と思いました。
説明会の時に「ぬましんは、地域の人と一緒に成長していくところだよ。個人のお客さまや地域の方を大切にして仕事しているよ」というお話があって、金融機関っぽくない感じがいいな、と感じたのが入庫の決め手です。

渉外の先輩
「ぬましんはすごく感じが良い人が多いよね!」

私は渉外として、主に個人のお客さまのお宅を訪問し、お客さまのライフスタイルに合った商品のご提案をしています。

私がまだ渉外にデビューしたばかりの、入庫2年目の初夏のこと。
「ピンポーン」と、新規訪問したお宅。
奥さまが出て来られて「ぬましんさんだからドアを開けたのよ~!ぬましんはすごく感じが良い人が多いよね!」とおっしゃってくださいました。

他愛のないお話の中で、受験生の高校生の息子さんがいらっしゃるとのことで、
「私も大学受験は苦労しましたよ~」などと話が盛り上がりました。
そうしたら奥さまから
「今度、主人が定年で、退職金が出たんだけど、どうしようかなと思ってて」というお話が。

そこで私は、ぬましんの「人生100年時代のパンフレット」をお見せし、定期預金や資産運用のご案内をしました。
このパンフレットには、人生100年時代の資金についての様々な商品や情報が載っているので、分かりやすく、私は愛用しています。

「あ~、保険もあるのね~」と、保険に興味を持たれたようでした。

「では一度、ご主人と一緒にご検討いただけますか?」
私は後日改めてご提案にお伺いすることをお伝えしました。

分からないことばかり。でも上司や本部が丁寧に教えてくれました。

2週間後、改めて訪問したところ、既にご主人さまとお話をしてくださっていて、どの保険にするか決めてくださっていました。
そこで、私はまだ知識がなかったので、本部で資産運用の教育担当をしている林さんに相談しました。
資産運用の資料として「設計書」というものがあります。何年後にどのくらいの利益が出るのか?未来の予測なのでイメージしづらいのですが、これをシミュレーションした計算表とグラフで一目でわかるようにしているものです。私はこの「設計書」の作成も初めてでしたので、林さんに支店まで来ていただいて、1~10まで全て教えていただきながら作成しました。

そしていよいよ再訪問の日。林さんに同行いただき、林さんから、保険について「円建て」「ドル建て」があることや金額シミュレーション(設計書)など、一通りご説明していただきました。
「じゃあ、ドル建て保険をやろうかな」とご決定くださいました。

ぬましん 渉外の先輩
ぬましん 渉外の先輩
「主人の年金も、ぬましんにしたいと思って」

「私の年金手続きの時、担当の渉外さんが全部やってくれて本当に感謝してるの!」と、現在、他の金融機関で受け取られているご主人さまの年金も、ぬましんに変更したいとおっしゃってくださいました。

年金と一口に言ってもこれもいくつかの方式があり、お客さまの手取り額に差が出るのです。
私は年金手続きも初めてでしたので、本部の年金センターの藤田次長に相談。
必要な資料や、書類の記入方法など、全て丁寧に教えていただきました。

年金はお客さまにとっても分かりにくいことなので、とても感謝していただきました。
定期積金までご契約いただき、メインバンクを他の金融機関からぬましんに変えていただけました。

お客さまにたくさんの「ありがとう」をいただけるのが魅力です

心がけた事は?
スピーディーな対応を心がけました。2回目の訪問までの間に、他の金融機関で別の商品をご契約されていたこともあり、以降、スピーディーな対応を心がけています。

学んだ事は?
まだまだ知識が足りず、商品知識を正確に伝えるため、上司や本部と連携し、いろいろ教えていただくだけでなく、自分自身でも勉強し、不明点については都度確認をし、お客さまに不安を与えないようにしました。
些細なミスであっても大きな問題に発展することもあり、少し面倒なことでも逃げずに正確に取り組むのが一番の近道だと学びました。

その後はどうですか?
商品や法制度が変化していくため、日々勉強していかねばならず挑戦し続ける必要があります。それによって、お客さまに多くの情報提供や相談にのることが出来ていると実感しています。

今後、どんなことにチャレンジしたいですか?
個人・法人ともに、融資にもチャレンジしていたいです。

ぬましんが「こうなるといいな」というのはありますか?
渉外活動をしていて「ぬましんさんは訪問してくれるからとても助かる」とよく言われます。
地域のお客さまをこれからも大切にし、寄り添う活動を続けられると良いと思います。

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ぬましん先輩ムービー1

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